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XXX形象整合策划方案
作者：佚名 时间：2003-8-30 字体：[大] [中] [小]
一、 公司背景
中国山东XXX公司，地处素有“金城天府、银丝之乡”之称的招远市中心。该公司始
建于1985年，是一个实力雄厚，门类众多，重质量，守信用，集贸工商于一体，并拥有自
营进出口权的国家级企业集团。其紧密层企业包括山东XXX进出口公司，山东XXX金城大酒
店、招远市东关建筑工程公司、招远市黄金机械厂、招远市石油化工厂、招远市商业城、
山东XXX汽车维修中心等28家企业。
XXX现有职工5000人，拥有固定资产4.5亿元。主要经营龙口粉丝、金城即食粉丝、花
生仁及花生制品、食品、蔬菜、干果等农副产品；建筑安装；贸易及储存；广告装潢、装
饰、装修；汽车维修；各种矿山机械配件；生产5-500吨白黄金选矿设备；PP型聚丙烯；五
金交电、化工、通信器材、标准计量器具及旅游餐饮等。
山东XXX公司崛起于改革开放大潮，在几十多年市场经济的洗礼中，始终致力探索一种
公平与效率、秩序与自由、个体与社会、传统与现代、最优化配置的企业模式。我们所追求
的价值观念即是以最精致的产品和最优质的服务奉献给社会，回报于人民。经济效益与社会
效益的成功联姻，使我们在众望所归中成长。我们坚信，高尚的企业人格和丰厚的企业底蕴，
将是XXX成为真正的大泽龙蛇。
二、 竞争分析
中国加入WTO，势必为XXX的进出口带来影响，市场竞争将更趋激烈，这就要求我们要从
全方位加以考虑，适应其变化，在竞争中求生存。
集团现生产的各类“龙口粉丝”出口并畅销日本、美国、法国及东南亚国家和地区。中
国加入WTO后，国内一些粉丝生产厂家在稳固已有的国内市场份额的同时，他们很有可能迅速
向国外市场渗透，给XXX的出口带来冲击。
在许多消费者看来，粉丝产品的差异性并不十分明显。由于XXX的粉丝大部分销往国外，
在国内市场的品牌知名度相对较弱，其形象更难以谈起，这些都对XXX以后的发展带来诸多不
利的影响。
三、 问题和机会
1、 问题。
（1） XXX商标名称和知名度较低。
（2） 粉丝产品没有任何显著的产品特征区别，同时XXX也难以开发出区别于竞争对手的
产品特征。
（3） XXX拥有的国内分销商无论在数量上还是在质量上都次于它的大多数竞争对手。
（4） 国内市场上大约有3%的分销商认为丝宝宝是一个重要的品牌。
2、 机会。
（1） 先进的设备，雄厚的技术力量为XXX的进一步发展提供了强有力的支持。
（2） 市场上的变化万端，但如有完善的计划，在市场上就会优于竞争对手。
（3） 国外的畅销进一步的巩固将会为国内市场的开发带来好处。
四、 营销战略
1、 目标
因该产品的主要出口国外，在国内市场知名度低，所以营销目标的第一步就是扩大知名度，
在绝大多数消费者心目中树立本产品的高质量，优质品的形象，进而抢占市场。
2、 消费对象
主要为家庭妇女，结合产品系列，分别针对不同经济状况的社会阶层，以增大销售量的
市场占有率。
3、 定位
第一品牌、优质品。
五、 营销组合
1、 加快集团形象，品牌形象的规划、完善进程。
2、 拓宽粉丝产品系列的开发。
3、 价格策略。
（1） 主打产品采用高质量高价位策略，其他产品采用适中定价法，以扩大市场占有率。
（2） 制定价格时充分考虑同类产品的价位，以有利于市场竞争。
（3） 批发价与零售价。
4、 渠道策略。分销渠道主要为生产厂家→零售商→消费者。
（1） 国内销售重点：北京，山东各主要城市。高档价位的销售点应为有一定知名度的
大型商场、超市等。中低档的应为一般社区小商店、小市场经销点。
（2） 在国际上，寻找稳定的国际代理商。
5、 人员培训。
注意对市场营销人员的培训，时期对产品有深入的了解，树立充足的自信心，加强对其营销
技巧的培训。
6、 包装。注重袋装的设计与色彩，恰当表现其商品质。
六、 广告策略与创意方向
1、 广告目的
初期--打开产品知名度
中期--增加产品介绍
后期--加深品牌形象
在广告初期，可召开新闻发布会，同时，多方位进行广告媒体与时间的组合，形成强大的
初期广告效应。
2、 广告策略
（1）、打开知名度（利用各种媒体，权威机构评审结果、广告组合等向社会传播该产品信息）。
（2）、加深品牌印象--多方位，立体密集广告。
（3）、结合企业形象与社会知名度进一步巩固、加深品牌印象，形成名牌效应。
3、 传播过程。
（1）、地点：先以北京，山东各主要城市为主，而后扩大至其他城市，最后通行全国。
（2）、时间：初期为6个月。
（3）、方式：新闻发布会、评审会、电视、报纸，最重要的是利用口碑，造成无形声势。
以上的这些都需要集团形象形成的基础上，通过这些活动使集团形象得到更一步提升，
品牌知名度也随之得以提高。这就是要求我们前期必须做好一些必需工作，方能为今后的
进一步*作与发展做好准备。
1、 VI视觉识别系统设计。
视觉识别的传播与感染力最直接、最直观、最强烈。透过视觉识别，能够充分表现XXX
的经营理念和企业精神、个性特征，使社会公众能够一目了然地了解XXX传达的讯息，从而，
达成识别XXX，并建立XXX形象之目的。
就视觉识别设计开发的内容而言，主要是基本要素和应用要素两大类。基本要素主要包
括：集团品牌标志、标准字、标准色彩、精神标语、企业造型、象征图案及基本要素的组合
设计。应用要素包括：基本要素在办公事务用品、广告规范、招牌旗帜、服装、产品包装、
建筑物外观、室内设计、交通运输工具等媒体上展开的应用设计，并最后完成VI手册即企业
识别系统手册。
视觉识别系统的导入和推行，将会使金集团初具优秀企业的基本素质和直观形象。
2、 宣传册的设计、印刷
XXX现有的宣传册已经不适合现阶段集团的需要，它已经起不到应有的宣传、传播集团
形象，品牌概念的作用；所以说，我们现在要进行重新设计和制作，配合XXX整合形象的进程。
3、 形象片、广告片、专题片的拍摄制作。